El nombre de Girard Joe figura en el Libro Guinness de los Récords como el nombre del operador más exitoso en todo momento y en todo el mundo. ¿Por qué fue tan honrado? ¿Qué momentos de su biografía, qué cualidades personales, creencias llevaron a este hombre a un éxito tan sorprendente?
El nombre de Girard Joe es conocido por cualquiera que esté de alguna manera conectado con el mundo de las ventas o busque mejorar su bienestar, lee muchos libros y publicaciones sobre este tema. Esta persona es un modelo a seguir, el ídolo de muchos millones, el vendedor más comentado entre los analistas económicos. Sus libros se distribuyen en millones de copias, en casi todos los países del mundo, incluso los profesores de cursos de ventas mencionan su nombre.
Girard Joe Biografía
Girard es nativo de una familia estadounidense de emigrantes de ascendencia siciliana, nacido en noviembre de 1928. Sus padres, en sus propias palabras, eran "pobres, como las ratas de la iglesia", y esta situación no le convenía en absoluto al niño. La infancia no fue despejada y feliz: el padre solía expresar ira e irritación en la casa, le encantaba repetirle a su hijo que nada saldría de él, que él no sería nada, "nada".
Hasta los 35 años, la vida de Girard Joe estaba en línea con las profecías de su padre. Pero su madre apoyó al joven, trató de ayudarlo en todo, sin importar lo que hiciera, y Girard lo intentó en varios campos profesionales.
En 1962, Girard Joe literalmente abogó por un puesto de concesionario en una de las compañías que producen autos, desde ese momento comenzó su éxito. Fue este año cuando recibió la primera comisión impresionante para esos tiempos: $ 10, que gastó hasta un centavo en comida para su familia.
La carrera de Girard Joe
La venta de automóviles le pareció a Girard una verdadera "mina de oro", y no se equivocó. Su primer trabajo fue en un concesionario Chevrolet. A diferencia de sus colegas, Joe vendió entre 15 y 18 automóviles al mes, y su éxito, las altas ganancias no les dieron descanso. Girard fue calumniado y despedido. Pero esta "caída" no se convirtió en motivo de tristeza, y casi de inmediato consiguió un trabajo en varios centros similares de compañías tan conocidas como
- General Motors,
- Ford
- Chrysler
El nivel de sus ventas fue sorprendente: fueron más altos que los de la competencia, ni siquiera a veces, sino por un orden de magnitud. Y Girard atrajo la atención no solo de representantes de empresas industriales de diversas direcciones, sino también de analistas, economistas, gerentes que intentaron descubrir su secreto, adoptar la "tecnología" de comunicación con clientes potenciales.
Reglas de éxito de Jirard Joe
Este hilo a los ingresos adicionales no pasó desapercibido para Girard. Decidió vender sus secretos de altas ventas: comenzó a escribir libros. Según él, lo más importante es encontrar una ocupación que te guste, que no se convierta en trabajo. Pero esta regla no era nueva, se requerían otros argumentos y pruebas, el público estaba esperando revelaciones y recetas para altos ingresos.
En 1977, se lanzó el primer libro de Girard Doge: "Cómo vender cualquier cosa ya cualquier persona". En él, reveló una tecnología peculiar de comunicación con el cliente, dio recomendaciones sobre el principio de construir un diálogo.
A partir de ese momento, Girard Joe no solo vendía autos, también comenzó a venderse a sí mismo, o más bien, sus libros y experiencia. Fue invitado a universidades y conferencias en pequeños grupos. Se convirtió en un participante habitual en seminarios y reuniones amistosas, y todo esto trajo dinero, porque no podía ser de otra manera. “No vendas productos, véndete tú mismo”: esta es la regla básica del superventas del mundo, Girard Joe.
La vida personal de Girard Joe
Se sabe muy poco sobre la vida personal de esta persona única. Se vende a sí mismo, pero dice poco sobre su familia e hijos: "son parte de mi mundo, los amo, no puedo respirar y existir sin ellos, pero no tienen nada que ver con el mundo de las ventas, porque no son un juego". Tal vez esto también sea parte del secreto de su éxito: ser famoso, estar a la vista, pero ser capaz de no dejar que los oídos y los ojos extra entren en los límites de lo personal. ¡Y esto también es arte!
La prensa escribió mucho y escribió sobre el amor reverente de Jirard Joe por su madre. Cuando no tuvo éxito, cuando trabajó como vendedor ambulante de periódicos, luego como pulidor de zapatos, solo su madre creía en su éxito futuro, no se cansó de convencerlo de que tarde o temprano sacaría a su familia de la pobreza.
