Los comerciantes rusos son famosos por sus talentos empresariales, sus acuerdos multimillonarios y sus aventuras, cuando uno creía la otra palabra por palabra, y el apretón de manos se consideraba el sello más fiel. Una de esas personas emprendedoras es el comerciante de té ruso Aleksey Semenovich Gubkin.
No solo vendió té en Rusia, fundó una dinastía de proveedores de té. Es cierto, él no era el único. Los historiadores conocen los nombres de los "barones del té" de finales del siglo XIX y principios del XX: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev y otros. Sin embargo, el apellido Gubkin en esta serie de ventas de los más famosos.
Biografia
Alexey Semenovich nació en 1816 en la pequeña ciudad de Kungur, cerca de Perm. La familia Gubkin era patriarcal, religiosa, Alexei y sus dos hermanos fueron criados con severidad. Su padre era comerciante: se dedicaba al transporte de mercancías entre Moscú, Nizhni Nóvgorod y las ciudades siberianas.
Los hermanos no fueron a la escuela, recibieron educación primaria en el hogar.
En Kungur, la mayoría de los artesanos se dedicaban al cuero: zapatos, mitones y otros productos. La familia Gubkin poseía una pequeña curtiduría, que con el tiempo comenzó a ser administrada conjuntamente por tres hermanos. Las cosas iban bien con ellos, el trabajo discutía y todo estaba bien hasta que cayó el precio de los artículos de cuero.
Entonces Alexei comenzó a pensar en la necesidad de cambiar al comercio del té: era un producto raro y costoso, y era posible obtener buenos beneficios con él. Debido al alto costo del té, no era de uso generalizado, pero Gubkin ideó su propia estrategia, que más tarde lo ayudó mucho.
El comienzo de la carrera de un comerciante de té.
Era problemático vender té en ese momento: era necesario ir a la frontera con China y cambiar diferentes telas para el té allí, y luego transportarlas a Rusia. Sin embargo, las dificultades no asustaron al joven comerciante, e intercambió todo lo que tenía por té y comenzó su negocio, separándose de sus hermanos.
Hizo verdaderos viajes por Siberia, en Mongolia, montó a caballo a Irkutsk y Tomsk, donde había ferias famosas. Allí vendió té. Y lo que quedaba, Gubkin condujo a Nizhny Novgorod, donde también había una gran feria, y allí ya estaba comerciando con comerciantes de Nizhny Novgorod, Petersburgo y Moscú.
La característica de estas ferias era que todos compraban y vendían té en grandes cantidades. Luego los trituraron en pequeños y los enviaron a sus clientes. Esto aumentó enormemente el costo de la venta minorista, y no todos podían pagar el té.
Para los comerciantes, esto no fue ventajoso porque el té se agotó durante mucho tiempo. Era necesario esperar a un comprador importante, negociar un precio con él, sin perder sus ganancias y teniendo en cuenta todos los costos.
Luego, Gubkin aplicó su estrategia: clasificó el té por variedades y ordenó los precios. Esto despertó confianza en él como una persona que sabía sobre el té y no trató de vender una variedad barata de té a un precio demasiado alto. Pero lo más importante es su innovación: comenzó a vender té en pequeños lotes. Podía pesar tanto como se le solicitara, y era conveniente para los pequeños comerciantes.
Al principio, los comerciantes de la feria se indignaron por esto, y luego se acostumbraron. Y todos comenzaron a usar la misma estrategia. De hecho, en cualquier negocio, todos deberían beneficiarse, y pequeños lotes de té hicieron posible que los comerciantes de clase media también se convirtieran en comerciantes de té, solo en menor escala.
Las innovaciones de Gubkin le dieron más autoridad entre los comerciantes, querían cooperar con él y comprarle solo a él. El volumen de ventas creció muy rápidamente, y su contribución a la economía rusa fue apreciada por el gobierno: recibió el rango de asesor estatal completo y la Orden de Vladimir de grado III.
En 1881, como hombre de años avanzados, Gubkin se mudó a Moscú, donde compró una casa de lujo que despertó admiración por su extraña arquitectura. Esta casa todavía se encuentra en el bulevar Rozhdestvensky. Compró esta mansión de Nadezhda Filaretovna von Meck, la viuda de un hombre de negocios ferroviario. Gubkin apreció mucho el hecho de que su casa tiene una rica historia y perteneció a las personas más famosas.
Es cierto que Aleksey Semenovich vivió aquí solo dos años, en 1983 murió. El asesor estatal Gubkin fue enterrado en su Kungur natal.
