"Uno debe tener el coraje de expresar sus creencias", Sechenov I.M. Sin embargo, el coraje no siempre es suficiente; aún necesita poder transmitir adecuadamente sus ideas. Estas 10 reglas harán que su discurso sea convincente.
Manual de instrucciones
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Regla de Homero
El orden de los argumentos afecta la persuasión. Se recomienda el siguiente esquema: fuerte - medio - uno el más fuerte.
Los argumentos débiles no son parte de este esquema. Si ha identificado un argumento débil, no lo exprese, ya que puede dañarlo. Después de todo, el interlocutor está buscando debilidades en nuestra argumentación. No le des una sola oportunidad.
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La regla de Sócrates
Para obtener una respuesta positiva a una pregunta que es importante para usted, primero haga dos preguntas simples a su interlocutor, a las cuales él responderá "sí".
Por que funciona Se establece que la palabra "sí" promueve la liberación de endorfinas (hormonas del placer). Habiendo recibido dos porciones de "placer", una persona se relaja y se sintoniza positivamente. Ahora es psicológicamente más fácil para él decir que sí.
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El estado afecta la credibilidad
Cuanto mayor es el estado de una persona, mayor es el peso de sus argumentos. Implementamos esta regla cuando le pedimos a una persona respetada que "ponga una palabra por nosotros" o cite a una persona respetada. La misma regla se implementa en los comerciales: los médicos anuncian los medicamentos, los productos para mascotas y los alimentos, los veterinarios o criadores, los detergentes en polvo, las amas de casa.
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Respeta al interlocutor, no menosprecies su importancia
¡Tu interlocutor debería ser el principal! Cuando mostramos falta de respeto al interlocutor, menospreciamos su estado, solo causamos una reacción negativa y creamos una mala impresión sobre nosotros mismos. ¡Dale a tu interlocutor la oportunidad de sentirte como una persona importante!
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Somos más leales a los argumentos de un interlocutor agradable y críticos con los argumentos de alguien que no es agradable con nosotros.
Un conversador agradable y agradable, que da placer y falta de voluntad para entrar en confrontación. Se crea una impresión agradable por la apariencia, el respeto por el interlocutor, el discurso competente, etc.
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Baila desde el punto de contacto
Si desea convencer al interlocutor de algo, primero proporcione los argumentos con los que ambos están de acuerdo, y solo luego los argumentos sobre los cuales hay desacuerdos.
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La empatía es nuestro hobby.
Empatía: la capacidad de sentir el estado del interlocutor. Ajustarse al interlocutor. Por ejemplo, si su interlocutor está muy nervioso, demuestre que la situación lo excita tanto.
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Sin conflicto
Evite las palabras, acciones que pueden provocar un conflicto. Sin palabras ofensivas, gestos, puntos de vista, ambigüedades.
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Usa gestos y expresiones faciales para mantener la conversación y la empatía.
Si irradias alegría y buena voluntad, será difícil resistirte a tu encanto … sin embargo, ten cuidado, una persona no debe percibir tu sonrisa como una sonrisa y una actitud benevolente como una burla.
10
Satisfacemos las necesidades del interlocutor.
Su tarea es demostrarle al interlocutor que lo que está proponiendo puede satisfacer algunas de sus necesidades (recuerde la pirámide de Maslow). Es mucho más fácil encontrar un argumento si sabes qué tipo de necesidad humana puedes satisfacer.
