"Argumenta ponderantur, non numerantur" - "La fuerza de los argumentos no está entre ellos, sino en su peso". ¿Por qué se dan estas palabras en latín? Porque las reglas básicas de elocuencia y argumentación fueron formuladas precisamente en aquellos lejanos tiempos antiguos.
Si consideramos la argumentación en etapas, como una especie de algoritmo, entonces tiene ciertas reglas y secuencia. La lógica y la base de evidencia son de gran importancia cualitativa.
Manual de instrucciones
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El primer requisito para una argumentación competente es la validez de los argumentos. Si descuidamos la verdad, socava la base, la naturaleza fundamental del razonamiento. En consecuencia, el principio principal de la evidencia, la existencia misma de un hecho y un tema de argumentación se pierden. Esto puede ser una mentira deliberada o una ocultación deliberada de los hechos, así como la anticipación de eventos, rumores y especulaciones.
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El siguiente paso: los argumentos fuertes deben darse por separado. Si hay muchos argumentos, y no tienen una gran capacidad de persuasión, deben reunirse y presentarse como un argumento importante. Aquí, cada hecho menor individual se complementará con otro. Si intenta argumentar en base a pequeñeces que no están interconectadas entre sí, es fácil obtener el principio de "evidencia excesiva".
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El tercer paso, pero no sin importancia, es la actitud hacia el oponente. Cuando hay una carta de triunfo fuerte y brillante en forma de evidencia en su bolsillo, no debe comenzar con ella. Primero muestre empatía por el interlocutor, es decir, intente alcanzar su estado emocional. Sin este simple paso, discutir con éxito será difícil. El discurso brillante y cargado de emoción siempre es más convincente que una declaración incolora de los hechos, incluso si son indiscutibles.
Consejos útiles
Recuerde: la fuerza de los argumentos debe evaluarse desde el punto de vista del convencido, es decir, ponerse en su lugar.
Debe anticipar la reacción del interlocutor a sus argumentos y poder defender su posición de manera competente.
